开业首日迎客47万 剖析莆田正荣财富中心的吸客术
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门店资料
项目名称：莆田正荣·财富中心
开业时间：2015年12月18日
项目面积：总建筑面积位100万平方米，其中，商业面积36万平。
项目定位：体验型国际购物中心
停车位数：2029个
电梯数目：79个
项目地址：福建省莆田市荔城区镇海街道荔园东路1688号
联商网消息：作为莆田市乃至海西最大的商业综合体项目，莆田正荣财富中心在12月18日开业了。据了解，莆田正荣财富中心总建筑面积100万平方米，商业面积达36万平，其中购物中心22万平，室外步行街4万平。
数据显示，截止18日晚闭店，莆田正荣·财富中心项目累计录得46.8万客流，全天营业额打破3800万元，一举刷新了行业内购物中心的开业纪录。那么，究竟是什么吸引了那么多的消费者，该项目又有哪些亮点呢?
亮点一：地处交通枢纽 主城核心区域
莆田正荣·财富中心位于莆田主城的核心发展区域，是莆田市政府“一溪两岸”城市规划战略的亮点工程。而且，处于城乡结合处，客源丰富，为财富中心的长期运营打下了基础。
据了解，在新一轮的政府规划中，莆田启动了城市东拓南移的建设方针，确立了以木兰溪为轴心，以荔园路和天妃路十字交汇枢纽为核心的重点发展区域。木兰溪是莆田三大溪流水系，按照规划，木兰溪沿岸将成为莆田主城核心发展区的重要组成部分和未来城市发展主要动力。
可以说，正荣财富中心的出现弥补了木兰溪沿岸商业综合体的空缺，重新定义了莆田商业格局，恰逢其时。
亮点二：200余家品牌 65%首进莆田
莆田正荣·财富购物中心，定位体验型国际购物中心，品牌总数超200个，其中65%为首进莆田的品牌。除此之外，购物中心体验式业态大幅度提高至60%，涵盖了超市、影院、餐饮、儿童配套、休闲娱乐等覆盖全客群的多种业态。
在开业当天，永辉Bravo超市、奥斯卡国际影城、迪卡侬、孩子王、H&M、UR、US、agogo量贩式KTV、小鱼小牛等12家主力店同时亮相。除了主力店，还有CK Jeans、Tommy Hilfiger、HAZZY、JORYA、Caroline、E.P、Insun、NEW LOOK等国际轻奢品牌也同期亮相，实现满铺开业。
主力店铺
财富中心共计六层，地上五层，地下一层，每层都有不同的主题。B1层为大地一层为天空，二层为天空，三层是海洋，四层是森林，五层则是宇宙。这些不同的主题，与每层的业态业态配比相结合，形成了“一层一主题”的情感体验。
一楼汇聚了迪卡侬、H&M、UR、US等主力店铺。二楼的“星空”主要以运动主题品牌、时尚潮流、生活精品等品牌为主，给消费者以动感、时尚的趣味体验。同时，在二楼主通道的位置上，设立全国首创的“室外化主题花园街”，配以作为休息区、景观美陈等，大大提高了消费者的购物体验。记者刚走进这条街道时，仿佛走进了浩瀚广阔的星空，宇宙、飞船等陈列也给记者带来了一系列的惊喜。
三楼则以儿童业态为主，汇聚了孩子王、檬檬树、迪士尼、贝因美等品牌的母婴店。为与楼层主题相适应，在三楼檬檬树旁边厕所的墙壁上，更是有海洋的贴图，以此来吸引孩子的注意力。
三楼厕所的墙壁
四楼的主题为森林，本层汇聚了A gogo量贩KTV和丰富多彩的美食餐饮体验，同时，首创全国首条的“室外化主题花园街”。另外，财富中心还在本层打造了福建省首创生态型鸟语林，也是国内购物中心内最大绿植氧吧。在参观财富中心的时候，记者发现财富中心的厕所和一些不起眼的角落都布置了绿色植物，在为商场增添色彩的同时，也清新了商场的空气，不愧为国内购物中心中最大的绿植氧吧。
厕所的绿色景观
鸟语绿 林
海洋世界
奥斯卡国际影城则位于财富中心的五层。据资料显示，奥斯卡莆田正荣·财富中心的装修设施、设备等达到了国际标准。作为全福建首家奥斯卡4D激光高清巨幕影城，它的开业标志着莆田正式进入4D巨幕时代。
五楼奥斯卡激光放映厅
楼层品牌分布图
商场内景
鸭子造型的垃圾箱
商场美陈
亮点三：错位竞争 把景点搬进购物中心
随着时代发展，人们对于逛街过程中的“视觉享受”要求明显注重起来，传统购物中心在氛围打造上有所欠缺，已不能满足人们需求，所以现代购物中心在舒适感、放松感的提升以及情趣感的增加尤为重要。基于此，莆田·正荣财富中心把剧场、海洋世界、鸟语花园等具有一定旅游属性的项目“搬进”了购物中心。同时，财富中心利用公共空间打造了正荣书院和互动式的景观服务台等将于近期与消费者见面。
财富中心的开业，在创新商业综合体的同时，也给众多想要做体验的商业综合体提供了范本。在开业之前，财富中心项目一直备受关注，其多个创新点属业内首创。
福建首创365天永不落幕的都市欢乐剧场。
为了填补文化空白，满足非购物时段的心灵渴望。莆田正荣·财富中心开设正荣书院，打造福建首家购物中心内设免费书吧。
福建首创“海、陆、空”大自然景观美陈设计规划：将海洋世界、鸟语花园搬进购物中心，推出福建首个水族式观景服务台。
水族式观景服务台
热带雨林生态系统全年恒温，构建了完整的雨林生态链，成为全国购物中心中最大绿植氧吧。
商场内的绿植景观
莆田最全、最大体量儿童体验业态：超20家儿童体验业态，从事准妈妈、0-14岁儿童商品一站式购物的孩子王、儿童室内游乐体验乐园悠游堂、少儿英语启蒙者韦纳教育等品牌，还配备了儿童服饰、儿童摄影等业态，首创儿童主题专用洗手间，成为全省规模最大最齐全的儿童体验乐园。
在财富中心的中庭，陈列着一个巨大的泰迪熊，吸引了不少消费者拍照留念。据了解，该泰迪熊高达7米，是亚洲最高的“王子”。
在现在这个与电商争天下的时代，体验成了融入商业经营管理的一种思维方式。从财富中心的三大亮点来看，购物中心不仅应该引进体验业态的商家，更应该让整个商城层业态、美陈、活动和特战等方面都具有体验功能。
在商场管理方面，莆田·正荣财富中心为了确保后续运营的成功，正荣集团制订了“星欣荣”计划，为投资者提供资产托管、租售建议、消费追踪、决策支持等，并为商业街启动每年千万级升级基金，进行走动式商户管理，跨界资源整合营销，持续亿元商家扶持基金。该计划将不断改进升级并运用到正荣集团后续开业商业综合体中。
（联商网 郑媛媛莆田报道）
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