做一场火一场 解读青州泰华城的营销手段
联商网消息：十一黄金周期间，各大MALL可谓用尽浑身解数，拉客做转换。MALL中营销到底该怎么做?三四线城市中的MALL应该怎么做好节日营销?五线城市、90万人口、无流动人口、不处于城市中心，青州泰华城却将一场场营销活动做的风生水起。《联商网》为你解读青州泰华城的营销秘籍。
一样的事物，不一样的玩法
小门票，大文章：通过饥饿营销、精准营销，达到万人空巷，全城沸腾的效果。不只是请明星，更突破为造星《黄金100秒》《我是大明星》《出彩中国人》《泰华最强音》《噜噜熊形象代言人选拔》等等众多选秀活动不断。
调动热情，将古城慢节奏、慢热及文化底蕴深厚的特性，完美的嫁接到每一场活动中。赛事不是纯赛事，俨然如同一个文化产业。赛事丰富多彩：从老人喜爱的《广场舞大赛》到宝宝们的《象棋大赛》再到年轻人的《英雄联盟大奖赛》还有以家庭为单位的《家庭趣味运动会》，覆盖全龄层赛事，全民参与。
通过走秀将美陈场景互动化，如维多利亚秘密般的精彩，却脚踏实地演绎出生活的精彩。“走”和“秀”方面，打破常规，电梯、长廊等等都可以走出一个秀场，以秀的形式将MALL内各品牌更加近距离的展现在顾客面前。
美食活动上不是胡吃海喝的现代节奏，而能带你回归童年，吃出儿时的味道，直击心灵最孱弱的回忆。好吃就是真功夫，首次推出美食擂台的活动，各家的招牌菜利用各种宣传品完全的展示给顾客，让顾客更清晰明了的了解到每家餐饮店铺的招牌菜，同时也掀起了各家餐饮你争我赶的良性竞争——好吃就是真功夫!
深度分析---明星
数据前沿：焦恩俊活动单日参与客群11万人次，市区范围内1/3人口参加到了活动中,演出现场达2万人次。交易笔数2.3万笔，交易转化率达20.9% 。
青州泰华城年中庆邀请了南拳妈妈助阵，这次国庆节又是邀请了不老男神焦恩俊。在一二线城市当中，邀请个明星，随便做点宣传，就是火爆的不得了。可是在五线城市，这种生活节奏慢，热度低的城市，MALL该如何做?
门票大揭密：门票设计已然走上国际化路线，简约却又将顾客关注的利益点紧紧的与这张门票联系起来。最突出的是：这张门票价值多少，持票还能抽奖，与明星合影，谁能拒绝?而且还不卖，还限量。又是饥饿营销，又是精准营销，让会员还能体会到特权带来的优势。
造星大揭密：想想也知道，像南拳妈妈、焦恩俊什么的，不可能常请。更多的时候，青州泰华城自启造星模式。将娱乐选秀赛事类活动，与电视台综艺节目相结合。最典型的莫过于《我是青州大明星》，已经有近10人被推上山东电视台，成为草根明星。老百姓的追星，草根的接地气，还有莫大的口碑传播度。
活动形式大揭密：明星的正常玩法是领导讲话，然后就演出，最多一块剪彩，中间穿插外请节目。但是青州泰华城，把中间穿插节目全部转换为员工才艺展示，瞬间拉进了与顾客的距离，让员工与明星同台演出，创造一种新的模式。
深度分析---赛事
数据前沿：根据2015年的青州泰华城数据，1年做掉了314场文化活动;2016年至今，已做260多场次，活动密集且高效。一年下来，报名直接参与人次总量达到了2.8万人次，活动现场观看总人次达到70万人次，占青州市本土人口总数的70% 。全年客流竟然近1800万人次，为本土人口总数的20倍。
赛事品牌打造揭密：青州泰华城致力于打造活动的品牌化，赛事品牌打造要注意赛事活动的延续性，第一届既然有了，第二三四五届也是不能少的。参与度也一定要够接地气，能够拉住全龄层客群的心，即便分龄层比赛也是做得让你诱惑不止。现在己拥有《我是青州大明星》《出彩青州人》《全民健身运动会》等一系列全龄层、全方位的赛事品牌。
赛事接地气终极表现：什么是接地气?先来看一段他们的广告语：
这片可爱的大地上/多少可贵的青州人在拼搏奋斗/多少惊人的才华在耀眼发光/当第一缕阳光唤醒了这座沉睡的城市/这一天将如此与众不同/无数出彩的青州人/将汇聚在此/用自己的才能/震惊全中国
除了接地气的广告宣传，还有资源整合，联合报名，接近于密集轰炸的营销手段。
深度分析--走秀
数据前沿：单场次观看人数1500人左右，微信传播量覆盖人群达4万人左右。
传统走秀，至少现在一直常见的走秀，是这样的：主持人吆喝广告，模特穿着衣服走来走去，最多用个道具，请个外模，转换成巡游或者主持人讲几句听起来很高大上的词。青州泰华城的走秀，却是已经把一座城市的心调动起来了。就以中秋节他们的狂热秀场·HOT来剖析一下。
美陈场景的互动化：当大家的美陈场景还停留在拍照、打印照片、商品促销的初级阶段，他们家的美陈已经到了文化活动结合、塑造品牌的阶段。甚至，他们连卖场内的扶梯都打造成了走秀的道具，走秀的场地也不仅仅局限于舞台，精美的服装搭配上道具，如维多利亚秘密般的精彩。
走秀中的口碑传播：员工模特队!按照青州泰华城的包装手段，能加入这个模特队已然是万分幸运与开心。每每走秀前，N多人朋友圈先炫一遍自己又要登台，然后是7大姑8大姨的口口相传。
深度分析--美食
数据前沿：直接参与品尝人数达1200人/小时，每天限时1小时活动。顾客多于活动前2小时进行排队等候。
美食活动是怎么样的?大胃王?包饺子、寿司、月饼?品鉴会?还是如何?
小时候的味道：这一条我只能用这句话来形容，但是又必须要解释一下。小时候的味道真的是就如同小时候吃的一样吗?随着年龄的增长，味蕾的接受度是会改变的。他们的营销团队里肯定有人研究生物学，要不他们怎么可能创新到下面那种无敌的境界：让你的心回到小时候。热闹的场景下，是返璞归真的品鉴现场，加上工作人员的现场互动，完完全全能够把你带入到小时候去抢零食吃、吃酒席的感觉。委实是佩服。
不能透露的秘密：他们还有什么?
真正的全员营销：微信头像、全员朋友圈转发微信及海报、自我营销的贯穿;员工模特队、员工才艺赛的造星之路;全员DM深入派发，上门到户... ....
自创节日:继百万海洋球狂欢节后，又紧接着自创9.25大学生节，深入大学校园进行地推，日客流破10万;接下来据说还有一个儿童节要问世
揭密大盘点，MALL的成功就这么简单
深耕细作，于细节处创新，脚踏实地，坚持不懈。是这只团队给到我们共同的感受。
抓住顾客的心理，突破心理防线，持续定位，将大家口头在说的东西，坚持做下来，这本身就是一种创新，更何况他们的行为已经让人感觉无法跟上这样的步伐了。就像坊间成功学中流传的一句话：成功的人只不过是将勤奋、创新等所谓的成功秘诀坚持了下来，而这秘诀，大家都知道。
（来源：联商网）