看太钢怎样“盯”市场降成本

看太钢怎样“盯”市场降成本

从去年年初开始，太钢扎实推进以市场为导向、以创造价值为中心的管理机制和流程变革，撬动内部和外部的活力杠杆，加快由生产经营型向价值经营型转变，拉开了新一轮深化改革的帷幕。太钢形象地将此轮改革概括为“三力”——传递市场压力，增强干部动力，激发全员活力。

具体来说，就是面对严峻的钢铁行业形势，太钢一只眼睛“盯”市场，瞄准附加值高的产品，另一只眼睛“盯”成本，尽可能地将生产成本降下来。在企业采访过程中，上到董事长下到一线工人，“降成本、跑市场”是使用频率最高的一个词。

跑市场 切身感受客户需求

产销研联合出击市场，将企业与市场的距离无限拉近，不仅巩固了困难形势下的客户关系，更重要的是，一条条市场信息和一个个客户的需求回到了厂里。在价值经营和价值创造的驱动下，太钢人找到了品种优化升级的方向。

太钢型材厂牛瑞新对此事理解得最深：“技术人员、管理人员和关键操作人员都要跑市场，切身感受市场和客户需求。与用户面对面接触后才真正明白：市场形势很严峻，用户要求很苛刻，只有比别人多走一步，快走一步，才能抢回一个单子。”

一位对市场和客户感受颇深的技术人员给记者讲了一个故事。有一次，厂里接到一个明确标着要求宽度为1449毫米的“奇怪”订单。客户为什么要订如此精确度的钢板，难道1450毫米的板子不可以用吗？要是在过去，谁都不会在意。而现在，遇到不理解的订单，大伙都有了问个究竟的习惯。经过与客户沟通，终于明白了。原来，这是客户的一个出口订单，国外做设计时度量单位用的是“英寸”，客户为了方便厂家，就转换成了国内的度量单位“毫米”，也就有了这个“奇怪”的数字。

太钢营销部部长尚佳君说：“困境是倒逼企业进行改革创新的契机。可以说，目前太钢市场化改革锻造了太钢新的竞争力。”

降成本 锻造全流程竞争力

市场的出口找到了，如何降低生产成本，锻造全流程竞争力，太钢的动作从容而有力。在太钢的预算表上，有两个最重要指标，除了盈利，另外一个则是降本增效。眼下，盘活资源、物尽其用、降低成本在这样一个双千亿企业中显得异常重要。

在太钢不锈热轧厂，流传着一个“特护”链条的感人故事。原来，加热炉每次出钢开启炉门时，炉口上方的链条都要承受近千度的炙烤，而这样的开启平均每天要有300次以上，加之链条受炉内灰尘的侵蚀，致使链条的损耗很大，更换频繁。

为了减少链条更换，厂保障机械一组开启了对本已超周期服役链条的特护之路。过去是一个链板变形和断裂了，就更换整根链条。现在，要更换损坏的链板，延长链条的使用寿命，这下区域负责人尹韩勇可苦重了，对炉内链条的日常点检成了他重中之重的工作。辛苦换来了收获：就这样修修补补，这根链条硬是坚持了22个月。而以往，最长时间也不会超过一年。

一个简单的链条“特护”故事，让我们找到了不锈热轧厂绝处逢生的真正原因。

改革教育了职工，也让企业在艰难的形势下奋力前行。今年上半年，太钢不锈钢产量同比增长4.2%，其中出口同比增长3.5%，改革正在成为太钢全员的自觉行动。

来源: 山西日报