蒋美兰：直播和网红到底还能玩出什么新花样？
联商网消息：今日，在上海举行的2016联商风云会上，安索帕公司费芮互动CEO 蒋美兰分享了题为“直播和网红到底还能玩出什么新花样?”的演讲。
▲演讲者：安索帕公司费芮互动CEO 蒋美兰
以下为 蒋美兰 风云会演讲实录摘要：
最近还有人在讲“亲”这个字么?既然马云先生说所谓的电商不再提了，“亲”这个字就别再说了，最近流行的词是“宝宝”。
为什么直播会这么红?其实直播代表了一个不完美的镜头，代表缺乏深度的内容。杂乱无章，又是情色的滋生地，可为什么大家还喜欢呢?因为它有真实性、互动性、不确定性、即时性，不可重来特质。
最近有一个形容词“蓝瘦、香菇”，为什么“蓝瘦”和“香菇”这么红?你们知道么?我有个朋友认为，这个世界上网络词种里面最低下的是谐音梗和方言梗，可就是这么红，为什么?我工作已经够辛苦了，在真正娱乐的时候还需要表现我的高层次?真的太辛苦，所以基本上弱智和娱乐化是同样的精神。
其实在网络文化里面，弱智是一种文化，但未必是一种好的文化，但是我绝对反对你拿弱智文化当做你的品牌精神，这是两件事。你可以玩你的事情，但不能把弱智和娱乐化变成同一件事。
有人直播睡觉，有人直播吃饭，有人直播唱歌，逛街都要直播，直播真的代表一种非常非常无聊的精神，可是为什么直播这么红?
从更深层次来看，所谓的无聊代表着一种陪伴，什么叫做陪伴?当你的人生有了真实感和陪伴感，你就缓解了人的孤独感。今天直播诞生的原因，是因为我不是只是为了我想红，更多是看到那个人想要看到什么，他缓解了自己本身的孤独感。
在国外并没有像中国直播如此盛行，因为所有国外在线下跟人打招呼是非常自然的，但我们认为打招呼并不是每个人可以非常自然的做到。我们跟他互动就好像红包打赏一样，我们也有拿直播做电商，你一边吃饭，我一边下单。
我们办一个发布会要这么大的场地，雷军办发布会就找了20余家直播平台，开始在直播里面直播了，没花什么钱，还赚了300万星票，这样也能赚钱，可是你不要忘了，它改变了整个发布会的生态。现在没有直播，都不好意思说我自己开了发布会。
直播还可以怎么做?有人问我，老师，直播是不是一时的现象?接下来200个直播平台马上变成10个。可能，但是直播有非常多种模式诞生，你要知道在国外现在最流行的直播是VR直播的模式，也就是人没有在直播现场，但却感受到你坐在第一排，这是一种新的直播模式。而当你不是这个模式的时候，它不算真正的直播。
直播是不是只有一种模式?一种只是网红对着话筒讲话的模式，你要跟明星互动，明星可以不用到现场，我们讲直播好玩在哪里?现场的即时性，那个即时性是别人办法复制的。这样的感受才是今天对直播的感受，今天直播诞生了网红。文怡家常菜有一款“可以传家”的无菌案板，10分钟卖了100多个。
网红最大的价值并不是流量，而是心理唤起，唤起你的不同自我，让你短暂地变成另外一个人，从而表现出完全不同的行为。 每个人都说网红就是找了一堆漂亮的女生来，拿了一个东西就可以做网红。其实不是的，网红有俗人网红，商品网红，自媒体网红及明星网红、企业家网红等等。
到底是网红造就直播?还是直播造就网红?
如果我们以每个直播平台300个定量粉丝来计算，200个直播平台，至少有6万个网红在周围诞生。这跟找明星最大的差别在哪里?明星透过那个人影响力来做，现在网红基本上用数量来计价，我们根本不知道她是谁，而那些网红就甘于如此?我们不清楚。
但未来网红将赢在人格魅力，不在长相。我曾经跟我们的客户分析过，70后和80后，你给他的时尚信息，将不再只出现在时尚频道里，你给他的时尚讯息是在他出差和旅行通行路上。90后在在哪看到?90后的时尚讯息很多是从直播平台上获得。 张大奕同学直播，2小时内41万人聚集，卖了2000万元的货。
如果淘宝店铺是3%转化率，顶级网红可以做到20%。王思聪在他分答平台里回答32个问题，赚了21万。今天分答最棒的一件事情是商业模式，当你对王思聪提问你要花5000块钱，当王思聪回答你的问题，5000块钱进入他的偷听，你不愿意花5000块钱，可以花1块钱偷听。王思聪只要对着那个东西讲60秒，5000块入手，有2万个人偷听，提问者又多赚钱了5000块钱，王思聪又赚了5000块钱，然后这个平台又赚了20%。
企业家网红以雷军、王思聪和王健林做代表的话，你们知不知道什么叫品牌级网红?哪一个品牌哪一件事情一讲就知道它想干吗?有哪个品牌做到这个程度?杜蕾斯。当王健林先生说我们定一个小目标一个亿的时候，杜蕾斯会说，对啊，每周一我都会先定一个能达到的小目标，比如说先来它两个亿的……。
那有没有哪一种商品也能成为网红?当然有啊，全球移动用户平均每天安装33个应用，每天平均使用12个应用，80%时间和精力消耗在3个应用上。
那我们讲APP网红有没有?有，Prisma，知道这是什么吗?是现代最红的把你的照片直接变成艺术的做法。还有哪一个APP是大家追着跑，连一点广告费都不用出的?Pokemon GO，截止目前为止每天稳定进帐1000万美金。预计未来一到两年，苹果单单从这上面就可以获得30亿美元的分成。
它在2016年8月17日获得五项基尼斯世界纪录认证，被认为上线一个月以来收益最多的手游。它会改变什么?这样一个手法，在五年前就已经有，为什么现在会红?因为现在智能手机盛行，现在移动网络普及，LBS定位精准，AR技术纯熟，这个游戏多年前已经做出来了，只是这家公司并没有用这个IP，后来他们跟任天堂买了这个IP，重新植入之造成这么棒的结果。
就用一个模式，它能够把整件事情串起来，让它能瞬间爆红。他们即将要出一个主题乐园，这跟迪士尼乐园最大差别会是什么?我会拿着手机去抓宝，所以我今天不需要像迪士尼一样做非常大的重资产，乐园的外观和内容，可以透过AR技术让这两个中间产生串联，一样可以让这个乐园有非常棒效果。
线下+AR技术将是未来零售业最值得关注的趋势，这个做法会帮助所有线下的商业与消费者产生互动。
2016联商风云会直播地址： http://www.linkshop.com.cn/fengyun/2016/live.aspx
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（联商网 上海报道）