是什么让基本款的优衣库如此热衷于跨界联名？
联商网消息：5月19日，优衣库第一次以巡回展的方式，继台北首站后，在上海淮海中路和南京西路的两家旗舰店，以及广州的维多利亚广场旗舰店同时举办了今年的UT（优衣库印花T恤系列）潮玩世界文化展。
主要展出的都是优衣库的一系列经典作品，除了迪斯尼经典人物系列，和与艺术家KAWS、Futura等的合作系列外，最受欢迎的当是今年的UTGP话题——任天堂元素系列。
联名始于2007年
而除了UT系列外，其LifeWear系列也被外界津津乐道。
就在今年3月底，优衣库便在其纽约举办的全球媒体预览会上揭晓了最新的LifeWear系列，同时还公布了和J.W.Anderson的设计师Jonathan Anderson合作的消息。并表示Jonathan Anderson将为其推出覆盖男装和女装的独家胶囊系列，于2017年秋冬发布。
其实这已不是优衣库首次尝试与设计师合作，早在2007年，其便开始试水设计师合作款，并于2008年与Alexander Wang合作。2009年到2011年，优衣库又与Jil Sander合作，这一系列共持续了5季，并于2014年和2015年，取名“Best of+J”重新发售了其中的一些单品。2011年与UNDERCOVER推出了包括男装、女装和童装基本款的“UU”系列；2012年还与Theory创始人Andrew Rosen联手推出了T Down系列的秋冬款。
自2013年开始，优衣库还与纽约现代艺术博物馆（MoMA）达成战略合作，赞助每周五晚上免费入场的计划。而之后与Christophe Lemaire的合作更是让很多人改变了对优衣库的传统看法。
对优衣库来说，挑选与设计师合作，一方面，必然是丰富了其品牌形象，另一方面，也是符合其更广阔发展的需求。毕竟，优衣库目前超半成的销售贡献还是来自于本土，除了中国市场外，欧美市场也是其需要拓展的重点。
拓展欧美市场迫在眉睫
据优衣库2017上半财年的销售可知，其日本本土销售仅仅微增了0.3个百分点，而在上半财年的6个月中，优衣库日本市场有4个月录得同店销售下跌。截止2月底，其日本门店数也同比减少14间，为791间。
与此相反，优衣库海外市场的表现明显强于日本本土。营业利润录得487亿日元，同比增长65.9%。
虽然，其海外市场大部分收入任均来自中国大陆等东南亚市场，但美国市场的营业亏损也大幅减少，多伦多新店获得“巨大成功”。2017年2月底，海外UNIQLO事业分部门店总数较上年度同期增加139间至1029间。
但不难发现，虽然海外市场比日本本土增长要来得快些，但其营收也基本处于停滞状态，2017上半财年，海外市场的收入增幅没超过1个百分点，仅为0.9%至3928亿日元。而这其中，中国大陆占据了大部分的贡献率。
这也就要求优衣库加快除了亚洲地区外的，欧美市场拓展。
但鉴于每个市场有每个市场固有文化属性，外来市场想要打入其中并非易事。就拿优衣库第一个开拓的海外市场——英国来说，柳井正把它称之为“灾难性的亮相”。2001年，优衣库就曾在英国开设20家门店，但最终都因业绩不佳而全面闭店。
究其原因，除了因最初设立的门店大多都在伦敦之外，未能形成影响力，优衣库面对的还有文化上的隔阂。
而此次与Jonathan Anderson合作，优衣库集团资深副总裁胜田幸宏表示，“我们在研究英国服装历史的时候，突然想，为什么不直接找一位英国设计师合作呢？”
打造符合各国特色的优衣库
据CBRE去年发布的一份调查报告《全球化零售布局》显示，在亚洲、北美、欧洲三个文化体中，亚洲品牌面向其余两个区域渗透扩张的能力是最弱的。这也就解释了为什么在亚洲被视为快时尚老大的优衣库迟迟未能打开欧美等市场。
为了加强品牌的文化影响力，优衣库在牛津街旗舰店重新开业时，以符合英国“自由”、“乌托邦”基调，请来了包括说唱歌手、英日混血穆斯林设计师、模特、视觉艺术家、摄影师和唱片制作人6 位文化大使为其站台。
乌托邦6人宣传海报
与此同时，优衣库还拍摄了一支名为“This way to utopia”的短片，在迎合英国人口味的同时，也表现出了其衣物的舒适性。
就在前段时间，优衣库在其英国官方Instagram上发布了一款樱花淡啤酒（Sakura Pale Ale）。他们想借此用文化参与营销来卖衣服。
樱花啤酒
而对于刚刚有些起色的美国市场，优衣库则选择与一些艺术家联名进行跨界。毕竟，美国自小就有着街头艺术的基因。
自2005年优衣库进入美国以来，至今尚未扭亏为盈，门店数也仅仅维持在2016财年底的45家。但其并未放弃该市场，从2013年开始与纽约现代艺术博物馆（MOMA）合作以来，又随后推出名为“SPRZ NY” 的UT系列。去年更是与Jeffrey Deitch合作将一批新兴艺术家创作的生活用品摆入其位于纽约soho的全球旗舰店进行销售。
而其与爱马仕前创意总监Christophe Lemaire合作的秋冬系列，则更能体现出其为打入法国市场而做出的努力。
不仅如此，优衣库已经开始跨界咖啡和书籍领域。据悉，其位于美国Soho区的优衣库门店已经有了专门的图书区，而在第五大道的优衣库全球旗舰店内还可以喝到星巴克。
（来源：联商网 陈肖丽）