山西焦煤霍州煤电汾河焦煤运销公司：煤炭销售逆势增长

山西焦煤霍州煤电汾河焦煤运销公司：煤炭销售逆势增长

        面对煤炭市场持续下行的严峻形势，今年以来，山西焦煤霍州煤电汾河焦煤运销公司围绕增量、降本、提效工作目标，调整产品结构，增加铁路销量，调整合理的销售结构，煤炭销量实现了逆势增长。1至5月份，该公司煤炭销售总量达233.6万吨，完成计划的114.2%。

        随着煤炭市场持续低迷，到3月底，该公司两站台精煤库存高达25万吨，煤堆高度近13米，站台库存高位运行，给公司正常运行和安全生产带来严重的影响。为了扭转被动局面，该公司根据市场变化，快速响应，积极调整产品结构，从4月1日起，适时增加了硫分小于1.8%的中硫精煤产品，销售品种由原来的三个调整为四个，销售客户在原有基础上新增了河北旭阳焦化、济源金马焦化、济源豫港焦化等。截至5月底，新增品种铁路累计发运23列，销售量突破8.5万吨，实现了逆势增量，达到了提增量、降库存的目标。

        为了增加铁路销量，提高铁路销售比例，使销售结构更加合理，该公司积极开拓外部市场，成立了铁路销售工作领导组，组长常驻山西焦煤煤炭销售总公司，落实销售计划，开拓市场，确保发运计划充足，请车批车，及时到位。为了稳定老客户，他们采取相关措施，确保了困难时期依然采购该公司精煤，部分客户精煤采购量甚至不减反增。比如，武汉钢铁坚持困难时期一直采购；河南信阳焦化的采购量由原来的2列增加到现在的6列。同时，公司加强了内部管理，通过合理分解销售指标，协调赵城车站车皮进站和送车，缩短了装车时间；全部使用配备电子称的装载机，有效减少了超亏吨车皮的出现，提高了装车效率；严格落实领导干部跟班、带班制度，每班都有２位领导在现场指挥作业，实现了装车全过程盯控。与此同时，在公路销售方面，该公司承诺合同期限内精煤保质保量，地销指令兑现率达到了100%，并开通了山西焦煤霍州煤电所属三交河、回坡底两座洗煤厂的地销，进一步减少了站台压力。经过努力，一季度后四十天，该公司销售总量完成65.85万吨，超奋斗目标6.45万吨，铁路销售完成35.45万吨，超奋斗目标2.05万吨，在确保销售总量增长的同时，铁路销售比例同比提高10%以上，实现了效益最大化目标。

        为了保证高煤堆作业的安全，该公司加大了巡查力度和频次，确保值班人员和基层区队长对重点区域和薄弱环节巡查到位；根据现场实际，重新规定卸煤车辆停放区域，调整车辆行驶路线；严格落实带班长现场管理、现场指挥，并合理安排平堆破堆作业，装机破堆尽量安排白天作业，煤堆安全隔离带高度不得低于1.5米，有效地实现了高煤堆安全作业。

        针对今年气侯反常，降雨多、雨量大的实际，该公司积极做好雨季“三防”工作，开展了防止煤堆滑坡掩埋专用线的实战演练，在煤场、站台、装机队进行了雨季“三防”应急抢险知识专题培训，对“三防”物资进行了采购补充，对公司避雷设施全部做打压试验，确保了设施设备完好，证照齐全。

来源：山西焦煤