“鸟叔”花了20年 只为给实体零售一个交代！
联商网消息：一双白色休闲鞋，一路小跑着上台，一个90度深鞠躬和一口不那么普通的普通话，他满心欢喜地迎来了自家“孩子”——太平鸟的20岁生日。
这居然是一家年销售额90亿，全国门店4000多家，15年“双十一”销售国内全网冠军的企业老总——太平鸟董事长张江平。
凭着对时尚的热爱，他17岁当剪裁学徒，22岁创业，29岁创立“太平鸟”品牌。并在之后的20年中，承担着这个企业的沉浮。
20加冠，我们走得很踏实
创业是一个人最好的选择，也是最坏的选择。“98年的那场金融危机，我们差一点就趴下了。”没有经验，对现金流问题不重视，结果是撞得头破血流。那次的死里逃生，让他明白了现金流的重要性。当2008年的金融危机，太平鸟已有前车之鉴，丝毫没受影响，反而开始创新，快速拓展新的领域，早早进入了电商平台，注册开发了乐町品牌。而在2015年“双十一”狂欢节中，更是以销售额3.83亿元，摘得全网国内服装品牌桂冠。手机下单超过80%，平均每秒卖出14件衣服，短短一分钟时间，就拿到了1个亿。
“我们并不会因为受到金融危机的影响而打乱自己原有的脚步。”即便是在当下经济大环境不好，行业增长放缓的情况下，太平鸟公司仍旧保持着两位数的增长。
每秒卖出1.8件，去年女装零售额破35亿，男装零售额破27亿，门店数达3795家，中档休闲领域国内外排名第五......这些数字，也正是坚定他走下去的原动力。
现阶段，太平鸟会全速开启全网全渠道模式，和中国两位首富--万达和阿里合作，将购物中心和电商这两轮驱动发挥到极致。据悉，今年太平鸟将会投入3.5亿，在万达内将店铺增加至500家左右。同时，还将尝试把面积在1000-2000平的大型集合店搬入万达。其中，会借鉴Zara的模式，把童装和之前的男装女装一起结合起来，并希望可以做到20亿销售额。
在电商方面，太平鸟成立了专门的事业部，及时抓住时下热点，借用“网红经济”，请来时尚达人韩火火参与并亲身演绎到和迪士尼的跨界系列中，大部分单品预售期间已全部售罄。
对于这位刚满20周岁的太平鸟来说，考虑的始终只有一个问题——如何把自己做得更好更强。这份初心，20年始终没有变过。并且会在之后的10年20年继续专业、专注、专心地去做好这件事。而对于现阶段比较热门的运动品牌和定制服装，张江平也表示不会涉及。
他说要给伙伴们一个交代
“人才是种子，有种子才会有树的长大，有树的长大才会有后来的森林。”
太平鸟重视人才，将来要打造一所时尚大学，招国内最好的老师，然后跟法国、英国、欧洲的时尚设计院进行强强联合。“我感觉到我们时尚产业里面最缺少的是人才。宁波没有时尚大学，时尚的学院也很少。之前公司都是外面招这方面的人才，但现在公司想到要自己培养这样的人才。”
未来，一个360度无死角，下地三层，光线充足，放眼绿植的办公大楼又将给太平鸟所有伙伴们一个大惊喜。今后的一些发布秀，也很可能就会在自己家中发布。
“做企业很重要的一点就是要让自己的员工对这家企业有发自内心的高评价”，在2015年翰威特员工敬业度调研中，公司敬业度指数为79分，在平均60分的行业里面，虽已经处于领先地位，但离目标86分还是有点距离。“我们还要一直努力，至少要给伙伴们一个交代。”张江平强调到。
要做的是不断惊喜消费者
“不是实体店不好做了，是你家的实体店不好做了!”面对实体零售的质问，马云给出了简单粗暴的答案。在这一点上，恰和这位父亲不谋而合。真正的强者，在多么恶劣的环境下都可以逆势而上。而想做到这一点，就必须抓准要点。
零售的本质是满足消费者的需求，从而得到消费者的认可。随着个性化时代的到来，每个人对消费的的挑剔程度也随之增长。“08年时，我们追求的是85后的消费者;而当下，我们的目标受众则已定位为90甚至95后的消费者。我们所有的改变，都是在顺应消费者。”张江平说道。
今后，更多的是互联网所带来的一个“快”字，产品的供应链要更快，要根据消费者喜好，以最快的速度满足消费者。而这也便是太平鸟今后的一个发展重点。
对于IPO，“我只把他看做一个游戏而已，没有实质的改变，我还是我。”同时，他还表示，IPO是催化剂，可以让企业做得更快，做得更好，得到更多消费者的认可。
(联商网 陈肖丽)
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