对话楼市:辰兴文教城营销总监 翔宇

  在太榆路即将开通之际，太原新浪乐居专程拜访了辰兴文教城营销总监——翔宇先生。地处太榆路核心地位的辰兴文教城，距大学城非常近，在这一片潜力无限的发展区域，开发商的竞争也非常大。翔宇先生进入房地产行业十几年间，在阅人方面，他会比一般人更敏锐。而在他的团队，不管是从面试还是后期培训，他都非常注重销售员的狼性，他认为，这是一个职场人的不懈动力。

  今年市场低迷对于高端盘的影响较大

  新浪乐居：太原大规模城建、路改，在推动太原城市化进程的同时也带动了太原楼市的发展，在全国降价潮的环境下，太原楼市表面看来仿佛并没有受到影响，在您看来，太原今年的楼市是一个什么样的状态？下半年的太原楼市走势会怎样的？

  翔宇：今年以来，我认为高端盘受影响非常大，很多项目进入六月份一个月只能卖到两三套。目前看来刚需盘没有滞销的问题，在销售上应该没什么问题。由于土地价格决定，以我们项目现在的位置，如果卖不到五千，利润几乎没有。但是在榆次要卖到五六千压力比较大，好在太榆路快要通了，太榆路是滨河东西路的一条快速路，到龙城大街、武宿机场以及太原南站非常近，这块的房价六千块指日可待。

  翔宇：现在很多网友都说我们是工作在太原居住在榆次，因为榆次各方面的消费水平相对太原都还比较低。我这边的客源百分之八十都是太原人，而且这里是现房，既然敢卖现房就说明了开发商的实力了，而且附近幼儿园学校会所等配套非常齐全。

  新浪乐居：8月4日太原证实取消限购，您认为取消限购对太原楼市有些什么影响？限购松绑是否会带来太原楼市价格的浮动？太原楼市的成交量是否会迎来井喷？

  翔宇：我个人认为限购取消对太原楼市不会有太大影响。其实取消限购要祈祷作用，限贷很关键，限贷不取消，限购不能起到根本性的作用。取消限购以后，其实太原周边的房地产压力比较大，因为它周边之前也是不限购的，如果太原的购房者想要再次置业，就会选择周边，现在太原取消限购，我们的一个武器就没有了。我们现在拼的只有价格以及产品本身，因为小店现在的房价比我们这边要高五百到一千。

  翔宇：对于房价也会有影响，取消限购的传言其实已经传了很久了。限购松绑从一线城市开始从南方慢慢进入北方，从目前日常的成交量来看，并没有大幅提高成交量。市场还是有压力，取消限购可以缓解一部分再购房，投资或改善性居住，比如130——150平，因为这些房源是现在市场的主力，但是制约他们的其实还是限贷，而且现在楼市并不太稳定，好多楼盘都有一些降价。所以很多人都还在观望，看后半年的市场是否有所反弹。

  新浪乐居：今年对于购房者来说，观望情绪特别浓重，专家解读楼市的各种声音不绝于耳，关于何时为买房最好时机也一直成为人们热议的焦点，您认为在太原取消限购的市场环境下，购房者的观望情绪是否会有一些改变？您对现在持机等待的购房者有什么样的购房建议？

  翔宇：会改变一部分，针对一些改善型住房的。现在购房的主力是年轻人，所以八九十平米的居多。年轻人咱这么多年钱买一套房子很关键，所以他们的选择会更加谨慎。

  翔宇：我觉得作为开发商来讲当然希望购房者尽早购买，因为后面的市场是什么情况谁都不能预料。

  翔宇：比如就我们项目来说，现在这个价格不购买，那么等太榆路一通，十月份十几所大学全部入驻后，我们的都会涨价，我想榆次的春天快要来了。但是太原，降价肯定不是开发商的本意，很多是由于资金的紧缺。这几大开发商的入驻，比如中海华润保利，它们会把太原见不到的产品带到太原来，会对市场有一个推动，但是它今年下半年会不会开盘把产品推出来这个谁都不知道，因为风险太大，市场环境很不稳定。