太原房企备战“五一” 促销大战升级

    每年4月底,都是开发商们摩拳擦掌为“五一”销量做冲刺的时段，面对诸多楼盘推出的各种优惠和让利政策，不少观望已久的购房者蠢蠢欲动，奔着楼市金三银四优惠的末班车，看房、选房人数增多，见机出手者不在少数。

    近日，记者走访市场发现，不少楼盘的人气渐旺。“近期确实有点忙不过来，上午一上班，看房和选房的人就络绎不绝，中午有时都顾不上吃饭。”漪汾桥西一楼盘销售人员介绍说，尤其是到了周六、周日，延迟下班很正常，来看房、选房的人数更多，楼盘人气较前一段时间增量较多。

    “每年的4月底5月初，往往是楼盘销售的高峰期，不过前几年的情况没有今年这么突出。前几年因为受楼市调控政策影响，楼市整个大环境不太乐观，对购房者的买房积极性打击很大。而今年从大环境来看，楼市各项利好政策较多，对开发商和购房者的提振作用不小，使得整个行业较之前有所起色，无形中让市场活跃起来，楼盘的人气和销量肯定有所上升。”从事多年商品房销售的马强告诉记者，今年市场形势表现不错，从3月份开始，楼盘选房人数日渐攀升。

    采访中，记者了解到，今年开发商的营销策略有所调整，重点不再是优惠多少折扣，减免多少物业费，而是开拼楼盘周边的配套，比如交通、医疗、教育、物业服务这些与购房者息息相关的重要环节。确实，为了提高楼盘品质，不少开发商已经开始注意到这些细节。“当下的房地产市场早已经不是盖几座楼就能行。拼物业、比小区设施已经是开发商竞争的主要手段，像恒大、星河湾等多个品质楼盘，小区都特别重视庭院建设、商业配套，以及管家式服务的物业管理。这是时下购房者更看重的一点。”省房协的相关负责人介绍，就当下楼盘建筑本身质量而言，其实工程质量都不错，如何从众多品牌中脱颖而出，那就得拼后期服务了，不论是物业，还是医疗、教育都与业主密切相关，拼得过这些才是决胜之道。”

    记者在采访中了解到，购房者的心态也在发生改变。“太原的购房者，还是以自住和改善型居多，不管购买后是涨是跌，其实影响都不算太大。而且从周边买房的朋友来看，购买后大多数房子价格都在上涨，我也决定‘五一’的时候，好好淘一淘，把买房这件大事落停。”近期准备出手置业的张女士称。不少业内人士也认为，今年楼市政策利好消息不断，会刺激到憋了许久的刚需族，目前楼市以消化库存为主，房价日趋回归理性，购房者可以逢“惠”入市。