专访友好集团总裁黄卫东：未来要向中西亚市场推进
联商网消息：新疆对于多数人来说是一个神秘的地方，也是西北地区最大的一个省份，随着新疆近几年快速上涨的经济趋势，本地零售业的发展也成为业界最为关注的焦点。
目前，友好集团在新疆零售业占有市场份额最大，作为新疆首家股份制商业零售企业上市公司，以经营一站式中高端综合购物中心、大众品牌店、社区百货店、超市大卖场等多种商业模式为一体，旗下18家购物中心及百货店，38家友好超市（含大卖场、便利店、标超），15家电器卖场，13家美食美尚餐饮连锁广场分布在以首府乌鲁木齐市为核心的新疆多个地州城市。
2015年10月，原友好集团控股股东乌鲁木齐市国资公司与大商集团签署了股权转让协议，向大商集团转让5030.59万股，占总股本的16.15%，转让总价达到5.7亿元，大商集团一举成为友好集团第一大股东。
大商控股不影响友好集团百货经营模式
大商集团控股后，友好集团的经营模式是否会产生变动，有什么战略调整，一直受到外界的关注。友好集团总裁黄卫东告诉《联商网》记者，“在百货零售业态方面，友好集团还会保持原有的战略经营模式，在超市业态方面，整体经营模式将有所调整，从商超采购源头入手，发展自采直营模式，与大商集团合作，成立东北土特产经营公司和新疆瓜果特产经营公司，从生鲜果蔬开始，让商超自营能力逐渐提升。
友好集团总裁黄卫东
“接下来，友好集团还将挑选一些符合市场要求的小百货加入到自采直营模式下。在锻炼采购队伍的同时，增加市场的毛利率和企业的盈利能力”。黄卫东说到。
与大商“天狗网”全系统融合上线
新零售时代已来，10月13日，马云在杭州提出“五新一平”， 这将会给传统零售业带来线上线下物流融合发展的新形态、新模式。
黄卫东总裁告诉记者：“友好集团在几年前也做了友好易购线上销售平台，与大商集团合作后，还将与大商集团天狗网全系统融合上线。今年9月19日，友好时尚购物城已在天狗网上线试运营。双十一期间，还将上线友好集团旗下高端购物中心——美美百货。今年春节后，所有友好集团所属购物中心都将会在天狗网逐一亮相。依托大商集团的力量，让友好集团的零售业在互联网上有所发展，让线上线下有机结合、优势互补”。
借此时机，友好集团正好可以利用以O2O为典型销售模式的天狗网来弥补其线上销售的缺陷，填补互联网零售的短板，以此来使友好集团更加适应市场的需求。
公布未来的西部发展战略
如今，友好集团在新疆零售业遍布的网络范围较广，已延伸至三、四线城市，在区域内形成优势。
“早期，友好集团在新疆接壤的中亚国家也开设过实体店，对那里的零售市场较为熟知。如今，我们的购物中心已延伸到霍尔果斯口岸所在的新疆伊犁和阿拉山口口岸所在的博乐市，这将会为友好集团开拓中亚、西亚市场打下基础，为进军西部做好准备。这些未来的发展战略也是大商集团愿意和我们合作的主要原因”。黄卫东总裁表示。
在从传统零售到新零售转型的关键时刻，友好集团将秉承自身的实体店网络布局优势，在做好百货零售经营的同时，让网络零售渠道多元化发展，与大商集团的融合将成为友好集团发展的“助推器”。
（来源：联商网 作者：刘晓悦）