销售1.2亿引竞争对手踩点 盐城金鹰店庆做了啥？
联商网消息：“销售1.2亿、同比增长40％、到店客流25万、成交笔数破10万笔...”入驻盐城的第八年，盐城金鹰建军路店用一串串数字交出了一份亮眼的成绩单。
刚刚过去的11月29日，是盐城金鹰建军路店八周年店庆的最后一天。现场氛围依旧火热，消费者们在最后的时间里抢购，盐城金鹰也在等待一个新记录的来临。截止11月29日营业结束，销售额达1.2亿、同比去年店庆增长40％；到店客流达25万人次、成交笔数破10万笔，粗略估计转化率达40％；超市客流同比增长400％；餐饮客流同比增长200％。
▲店庆现场
为了今年5天的店庆，盐城金鹰建军路店早在一个月前就开始准备。洽谈了105场大大小小的演艺活动；商品备货比去年更充足，增加30％；宣传新通路的尝试，超市的重点宣传操作；爆款活动玩法等等。
多管齐下，亮点频现
当问及此次店庆活动为何如此成功时，盐城金鹰建军路店总经理助理陈冲给了我们四个字：多管齐下。今年店庆以“满99送100券”的商品超低折扣活动打底回馈消费者，再推出“满**送冬被”爆款活动，调动消费热情，最后用105场不间断的演艺活动营造店庆氛围，进一步扩大盐城金鹰店庆的节日影响力。
▲爆款活动
和往年单一的传统媒体投放宣传相比，今年盐城金鹰建军路店首次尝试了多种宣传方式相结合。前期和盐城当地资源置换，比如盐城爱美丽整形医院、滴滴打车等，扩大宣传路径；活动期间和当地异业资源结合，并首次引进网红直播、微信H5互动、朋友圈投放等新媒体宣传手段。
“将超市作为商场的一个PR来操作”，陈冲分享了一个全新的思路：超市的销售对整个商场来说占比太小，但是带来的客流对商场引流起到的作用不可忽视。盐城金鹰建军路店此次店庆就尝试将超市作为商场的一个PR活动，前期DM册重点位置突出宣传，甚至在超市里也组织了大量的顾客互动活动，营造氛围。截止11月29日店庆结束，超市客流同比增长400％，据说附近竞争超市纷纷派人来考察。
造节、氛围和将来
“我们努力将金鹰店庆打造成盐城人的节日”在接受采访时盐城金鹰企划不止一次的提到，“我们组织了105场活动，将5天的时间填的满满当当，就是为了让每一个时段来金鹰的消费者都能感到节日的氛围，不管消费不消费，都希望大家能参与进来，放松休闲。”
而在即将到来的圣诞节，陈冲表示盐城金鹰已经做好了准备。圣诞节将会以商品折扣为主，互动活动较少，以切实的优惠来回馈消费者。而在美陈方面，则会给大家一个大大的惊喜。
“努力向新型的购物中心进击。”未来金鹰建军路店会不断的进行自我升级，在业态的占比、品牌上都会根据消费者的需求而进行不断的调整。
（来源：联商网陈茜）
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