临县小马坊八百村民闯西宁的财富传奇

　　“外出经商，一半西宁，钢材大户，占据半城，逢年过节，车水马龙……”这是临县小马坊村村口石碑上的记载。然而，这并非古老的历史，而是正在上演的新晋商传奇。

　　5月9日，记者来到了小马坊村，看到的是一个变革中真实的小马坊村：背倚大山，湫水河东，二层小洋楼带着农家院子，宝马车和旱厕并存；赶上了修河坝和建房屋的季节，稀饭咸菜就着馒头，大家随着太阳东升西落而忙忙碌碌。很幸运，见到了几位在西宁做生意正巧回乡修建祖屋的村民，他们衣着朴素，有的坐在炕沿边不善言辞，有的端着大碗蹲着吃饭，看起来就是地地道道的农民，可只要一开口说起生意，一个个瞬间变成了神采飞扬的生意人。

　　这些人，从小马坊出去的时候，大多是因为穷困，被逼无奈，他们卷着铺盖，怀揣着从亲朋好友、放高利贷者手里筹来的钱，颇为悲壮地闯西宁。近二十年过去了，他们凭着吃苦耐劳的精神、诚信合法经营的理念，占据了西宁城钢材生意的半壁江山，他们之中百万身家的不计其数，千万身家的亦不在少数。随着小马坊人在西宁的人数越来越多，他们成立了小马坊村驻西宁党支部，与西宁做生意的山西人一起建立了青海省山西商会，演绎着一出山西商人“走西口”的新传奇……

　　本家堂兄弟携手闯西宁，一年培养两个百万元户

　　在小马坊村，说起最开始怎么会去西宁做生意，大家都会异口同声地说起张建强、张建军家族。

　　张建强最早在兰州当兵，约在20年前转业分配到兰州一家招待所。之后从维修汽配做起，后来成立了兰州北方石化金属材料公司。然后，老家的叔伯弟兄开始去兰州给张建强帮忙。这些帮忙的弟兄们，很多从装卸工做起，到后来去了西宁租了店铺自己开起了公司。张自强就是这样开始的，短短几年，他在西宁的生意越做越好，到2000年左右买了房，全家都跟着搬了过去。

　　在小马坊村，村长霍乃喜带记者见了今年没有到西宁给儿子帮忙的牛玉恩。63岁的牛玉恩与张自强是亲家，牛家的儿子牛海红娶了张家的姑娘。2000年左右，牛海红带着媳妇去投奔张自强，最开始在丈人的店里帮忙，几年之后自己也开起了店铺，然后老爹牛玉恩也到西宁去给儿子帮忙。等到牛家的儿子生意做得越来越稳，牛家的俩姑娘、姑爷也相继到西宁做起了钢材生意。而今，儿子、姑娘的生意都做稳做大了，儿子知道老爹老娘想老家，也考虑到二老年纪越来越大，在西宁的高原反应大，今年让牛玉恩在家养老。

　　张建军与张建强、张自强都是叔伯兄弟，祖籍是临县小马坊村，原本在太谷县纺织厂上班，1991年被厂里派到了西北办事处。1996年他回厂办了停薪留职手续，拿着几千元钱只身一人到西宁做起了钢材生意，当年就赚了钱，直到2001年他在西宁买了房子，才将家搬了过来。作为最早做生意的人之一，他不仅生意做得很成功，而且颇得小马坊人的敬重。现在他不仅担任西宁城北区委员会政协委员，还是小马坊村驻西宁党支部书记。说起小马坊人在西宁的成就，张建军在电话里的声音听起来很开心：“最开始的时候，我们都是一年培养两个百万元户，这两年生意稍微难做了些。出来做生意的，没有赔钱的，大家都赚了，2005年以前第一批到西宁做生意的人早已身家上千万，2008年以前第二批外出的人也早有了百万身家，年收入在百万的十几户，余下的也在50万左右。”

　　张谈青、张谈顺两兄弟也是张姓家族的成员，弟弟张谈顺在老家盖起了二层小洋楼，现在张谈青也找空隙回老家挨着弟弟盖起了房子，地暖、卫生间、房屋结构与城市的楼房一模一样。说起当初，张谈青依然感叹不已：“活不了么，不出去怎么办？”2002年，39岁的张谈青，带着媳妇和弟弟卷着铺盖闯西宁。他们怀里揣着的是多年的微薄积蓄和从亲戚各处借来的钱，与从小马坊出去的人一样做起了钢材生意。在本家兄弟的帮忙下，兄弟俩的生意越来越好，后来弟兄俩各开了一家公司。弟弟的身家资产早已上千万，他的店铺也由原来的100平方米扩展到600多平方米，而今，他也退居幕后，全权交给儿子女儿打理生意。

　　张秀宝曾是一名瓦匠，他与张谈青是关系很好的朋友，看张谈青在西宁的生意红红火火，2004年他也动了西去的念头。然而资金少，租不起店铺，张谈青就让他把进的货放在自己的店铺里卖，这样坚持了一年。直到2005年他才租下了一间小店铺，店铺虽小位置却好，几年之后他也随“大流”去了钢材大市场。回乡整理祖屋的张秀宝对记者感慨：“原来手艺人比种地的农民挣钱，但做生意的又肯定比手艺人挣钱。我们小马坊村村民都是亲戚朋友，大家出去最开始都是靠别人拉一把，然后自己的生意才能做起来。”

　　本家帮本家，亲戚帮亲戚，朋友帮朋友，小马坊人在领头雁的帮助下，一个一个西飞去了西宁，到如今小马坊村闯西宁的人有三四成都在西宁买了房安了家，落户的也不少。张建军告诉记者，前段时间统计了一下，各户妻子儿女全部加起来总人数已有800人。

　　党支部和商会是“娘家”，一起使劲演绎新晋商传奇

　　随着到西宁闯荡的小马坊人增多，大家开摊的活动板房一家挨着一家，几乎连成了片。随着生意越做越好，经济纠纷、邻里矛盾等问题也越来越多，张建军和一些党员萌生了成立党支部的念头。“2009年，在西宁城北区政府和临县城庄镇的支持下，临县小马坊村驻西宁党支部成立了。我们主要起桥梁纽带的作用，小马坊乃至临县每年都有新人来西宁做生意，我们就是建立一个平台让他们有地方去，帮助新到的人立足；乡亲们之间有矛盾、经济纠纷我们出面调解，把矛盾化解；再一个就是督促商户们诚信守则、合法经营，把我们晋商的典范树立起来。”说起成立党支部的初衷，党支部书记张建军津津乐道，“至今为止，我们小马坊人在西宁做生意的没有一家是骗人的。临县人在山西的口碑不太好，但是在西宁是相当的好。我们还有党员示范户，至少有七八家，顾客们也都很信任我们。每年都会发展新党员，每两个月还会搞活动，旨在让大家拧成一股绳，劲往一处使。”

　　经商之外，党支部还发动商户们为汶川地震、玉树地震、雅安地震捐款。“前段时间小马坊村里一个妇女得了白血病，商户们还捐了五六万元。”

　　在西宁经商的小马坊村民视党支部如“娘家”，找到了依靠，找到了说理的地方，很多问题迎刃而解，反过来又促进了生意繁荣。

　　2011年，常聚首的山西商人们开始积极地筹备成立商会。于是，100多号人成立了青海省山西商会，其中两个副会长和三个理事都是小马坊人。长江后浪推前浪，有出息、有能力，能够很好与相关政府部门协调联系、能够处理好各项对外事宜的年轻人，被大家推举出来。在采访中，很多人跟记者提起年仅26岁、头脑灵活的副会长张峰峰。

　　几经辗转，记者联系到了张峰峰。他告诉记者，因为家穷，他14岁就出来走南闯北。去湖南做水产生意，在离石开出租车，到太原做小生意，往青海泾县跑货车拉煤，社会这所大学让他吃了很多苦，也增长了很多见识。2008年在老乡的帮助下，张峰峰从亲戚处借来了26万元，开始在西宁做起了钢材生意。刚开始起步生意很艰难，自己多年在外，小马坊的人很多已不相识，父亲过来帮忙，小马坊人认他，有个困难帮一把，很快他赚到了钱。父亲将生意全部交给张峰峰打理，2009年注册成立了公司。而今，买了两套房子，买了奥迪A6，他也有了几百万元的身家。“可能是我常年在外跑认识人多，所以大家就推举我入会。”张峰峰说起商会，依然离不开生意经，“这几年大家都赚钱了，但是现在做生意比前几年难，靠的多是人脉关系、老乡感情。加入商会，还是那句话，人多力量大，一个事情要办成不容易，但是大家凝聚在一起这个事就好办多了，或许就办成了。”张峰峰说，商会如今的头等大事，就是解决钢材场地稀缺问题。如今西宁城北区到处在盖楼，他们的场地必须要迁到郊区，不管是买地还是租地，必须有个立足之地，如今这件事还在积极推进当中。像这样的大事商会出面协调，就比单个商户的力量要大，效率要快，成功的几率要高。

　　年轻人渐成生意主力军，积极拓展新的生财之道

　　当最早闯荡西宁的父辈逐渐老去，不管是外出读大学的儿子们，还是跟老子一起创业的儿子们，现在大都顺利地接过了父辈的生意。

　　村长霍乃喜告诉记者：“我们村子出去做生意的基本都是这样的——老子带着儿子去闯荡。刚开始做生意必须有个大人在，毕竟年纪长见识多，什么事都能拿个主意，不然像大单子赊账什么的年轻人不敢做。到后来生意做好了，‘老子’年纪大了就都交给儿子了。叶落归根，‘老子’就回来盖房子，还是想住在老家。我们村大部分的小二楼都是近三年盖起来的。”

　　霍乃喜的儿子霍旭鹏读的是太重技校，2007年还未毕业他就经人介绍与现在的妻子结了婚，在临汾跟随丈人开起了超市。2008年毕业，他与妻子转卖了超市，带着6个月大的儿子怀揣着各处筹得的50多万元，转战西宁自己开起了店。而今的霍旭鹏只有26岁，却已是做了6年生意的老生意人：“赶上西部大开发，大家都在那边赚钱了，我也想去闯闯。刚开始没有客户，卖不动，每月60元一平方米的房租，租了120平方米，一个月下来我们连房租都卖不够。”

　　霍旭鹏的儿子还在襁褓之中，无奈，父母亲转租了家里的超市陪他到西宁。然而，父亲霍乃喜是村长，村里的事多，加上在西宁有高原反应，待了几个月就回了小马坊。一切只得靠霍旭鹏自己，好在他从小就看着家里开超市，霍旭鹏自己也开过一年的超市，他知道做生意必须得守着摊子等顾客上门。一步步慢慢开始，报价相对低利润也少，第一年他的财务是平账，第二年才挣了20多万元，但之后生意逐渐红火。

　　如今，霍旭鹏在太原买了房，笑称是给儿子买的，开回了一辆宝马车。2011年，自己在西宁买了辆出租车，还跟丈人又合买了一辆，当初买的时候一辆车20多万元，如今已涨到40多万元，一辆车的租金是每月4200元。他说，现在钢材生意没有以前好做，加上今年家里太忙了，临县修高速、修铁路，都修到了小马坊村，工程很多，家里开着超市、饭店还做着水泥生意，他索性关了西宁的生意回家帮忙。

　　生意人哪里有好项目就去哪里投资挣钱。如今，小马坊人在西宁钢材生意照做，可也在寻求合适的机会拓展生钱之道。当初最早开始做钢材生意的张建强，而今主要做起了小二黑酱油醋公司，而大多数外出赚了钱的小马坊人也在寻求增值渠道。

　　除持续扩大钢材生意、将钱存进银行、回乡修建祖屋之外，小马坊人更是在西宁、太原、临县县城等地买房，有些人甚至全国各地四处置业，车子也从十几万元换到几十万元甚至上百万元。每到过年，小马坊村从西宁开回的车，大街小巷都停满了，宝马、保时捷多得很。

　　他们寻求新的增值渠道，买店铺、买出租车。有的买了店铺自己做生意，大多则是出租用来养老。出租车市场曾有巨大的利润，最早西宁一辆出租车5万元，现在40多万元，临汾一辆出租车10多万元，现在30多万元。有的人家甚至三四辆地买，钱短缺的也会两家合买。近三年，临县人买出租车的人特别多，至少有150多辆，小马坊村也买了几十辆。

　　小马坊村人搭上了西部大开发的顺风车发家致富，凭借自己的勤劳智慧演绎了自己的中国梦。有这样一群奋发努力开拓的人，新晋商传奇会更精彩。